La eficacia comercial
Algunos ejemplos de
actuación
- Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
- Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
- Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
- Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos
actuación
- Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
- Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
- Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
- Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
- Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
- Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
- Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel…Fabricante de equipos automovilísticos
- Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
- Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
- Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
- Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
- Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
- Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
- Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
- Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión
Formaciones comerciales a medida
Acompañamiento operacional
Las relaciones con los clientes
Cursos abiertos
Cursos abiertos
¿Por qué Anderna?
El motivo que nos animó a crear Anderna es que existe un lugar para una consultoría en formación comercial realmente distinta:
- Distinta por el enfoque hacia el resultado comercial
- Distinta por el respeto hacia el cliente y los compromisos asumidos
- Distinta por la innovación en los contenidos
- Distinta por el planteamiento
¿Por qué elegirnos?
- Para aumentar el número de citas concretadas tras la prospección telefónica.
- Para que sus vendedores sean más eficaces en entrevistas frente a frente.
- Para que sus equipos se enfrenten con confianza a los mercados difíciles.
- Para disponer de métodos de venta adaptados a su contexto.
- Para anunciar el aumento de sus precios.
- Para disminuir la tasa de descuento concedida por su personal comercial.
- Para reforzar la confianza de sus vendedores en negociaciones frente a compradores profesionales.
- Para reforzar la estrategia de desarrollo de sus grandes cuentas.
- Para que sus vendedores realicen presentaciones contundentes y profesionales frente a comités de decisión.
- Para reforzar la contribución de los directores comerciales respecto a sus equipos.
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