Nuestro ámbito: la eficacia comercial

• Formación a la venta
• Formación a la negociación
• Formación a la prospección
• La venta a Grandes Cuentas
• La formación a la venta por teléfono
• Acciones de "re-dinamización" de equipos de venta por teléfono
• Creación de métodos de venta a medida
• Adaptación de las técnicas de venta a un mercado, una empresa
• Coaching para negociaciones difíciles
• Ayuda a la creación de escuelas de venta
• Creación de herramientas multimedia para la formación interna de equipos
• Formación de los equipos de dirección comercial

• Finanzas: bancos privados, bancos de inversiones, empresas de crédito...
• Seguros: compañías de seguros, mutuas, cajas de previsión...
• Consultorías: consultorías de gestión, de organización, de estrategia, empresas de servicios informáticos, consultoras de selección...
• Telefonía: Operadores, fabricantes, distribuidores...
• High tech: fabricantes informáticos, distribuidores...
• Industria: industria del automóvil (fabricantes y proveedores de equipamientos), industria de bienes de consumo, química, mecánica, metalúrgica...
• Salud: laboratorios farmacéuticos, fabricantes de alta tecnología, fabricantes de material médico...
• Servicios: ferias profesionales, consultoras de formación, edición, ETT...
• Distribución: gran consumo, lujo, industrial...

Para cualquier sector siempre tratamos de responder a una necesidad de consolidación o de perfeccionamiento de la eficacia comercial de los equipos.

Formamos a los comerciales o altos ejecutivos de nuestros clientes pero de vez en cuando, también a sus distribuidores (ventas indirectas).

Intervenimos según varios modos:

Cuando se trata:

• De construir y desarrollar un programa especifico y a medida.
• De desarrollar el programa de uno de nuestros cursos abiertos para la totalidad de los comerciales de una empresa
• De organizar y poner en marcha grandes despliegues de formación para la fuerza de venta de una empresa

Se trata de responder a una necesidad de formación individual. Cada año, cada vez más empresas confían en  nosotros para formar a sus comerciales de manera diferente a lo que se propone de manera habitual en el mercado. Nuestros cursos abiertos son uno de nuestros mayores éxitos.

Siempre enfocado a la eficacia comercial, no ofrecemos un plan de formación sino a una demanda de acompañamiento para lograr un objetivo comercial a medio o corto plazo. Los consultores están a su lado para construir juntos la mejor estrategia utilizando otros modos de intervención:

• Elaboración y repetición de una estrategia antes de un importante reto comercial
• Entrenamiento antes de una negociación clave
• Ayuda al reclutamiento de una nueva fuerza de venta
• Ayuda a la concepción de soportes de comunicación internos para sus comerciales

Porque la eficacia comercial también se logra gracias a la motivación de sus comerciales, organizamos seminarios y convenciones destinados a incentivar las energías comerciales de un equipo de venta o de sus managers

Cuando se trata de crear nuevos medios de comunicación al servicio de la eficacia comercial, la experiencia nos enseña que la experiencia profesional de nuestros consultores marca la diferencia en la adhesión de los comerciales a nuevas ofertas:

• Creación de herramientas multimedia de desmultiplicación. Por ejemplo, elaborar una solución multimedia a la atención de los animadores internos encargados de formar los comerciales a una nueva oferta
• Creación de soporte e-learning de auto-formación
• Elaboración de herramientas multimedia de seguimiento a largo plazo de las formaciones impartidas. Un interlocutor virtual reta a los comerciales que han seguido nuestras formaciones, incitándoles a dominar a largo plazo las técnicas enseñadas
• Puesta en marcha del proposal management