La eficacia comercial
Algunos ejemplos de
actuación
- Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
- Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
- Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
- Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos
actuación
- Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
- Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
- Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
- Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
- Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
- Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
- Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel?Fabricante de equipos automovilísticos
- Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
- Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
- Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
- Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
- Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
- Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
- Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
- Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión
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ANDERNA consulting
Camino Cerro de los Gamos, 1, edificio 1
28224 Pozuelo de Alarcón – Madrid - Tel : +34 91 790 11 41 - Fax : +34 91 790 11 12 - CIF B85136810 – NUMERO INTRACOMUNITARIO ESB85136810
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Formación comercial a medida
Formaciones comerciales a medida
Formar las fuerzas de venta a través de programas a medida
La formación comercial en empresa es la primera función de Anderna Consulting.
Estamos orgullosos de nuestro índice de fidelización, fiel reflejo de la satisfacción de nuestros clientes, los cuales han decidido encargarnos su formación comercial en empresa. Lo que más valoran:
El planteamiento
- Mayor importancia dada a la consecución de resultados que a la "pedagogía"
- Mayor importancia dada a"estimular la puesta en práctica" que a la multiplicación de los conceptos presentados
- Mayor exigencia hacia los participantes
El perfil de los consultores
- "Seniors" que por lo general son autores de publicaciones de referencia
- Especialistas de la función comercial que a su vez son «emprendedores"
La innovación
Métodos pedagógicos nuevos y exigentes:
- Complementos multimedia y Web
- Cuestionarios on-line
- Vídeos con microsituaciones
- Vídeos sobre buenas prácticas
- Soportes realmente operativos
Nuestras actuaciones en empresa abarcan un amplio abanico de temas, siempre vinculados a la eficacia comercial.
Nuestras actuaciones en empresa comportan fundamentalmente dos modalidades:
- Formación comercial a medida para grupos de 10 a 150 personas
- Grandes proyectos en materia de formación comercial destinados a los equipos de venta más numerosos (hasta varios miles de colaboradores)
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