Grandes proyectos de formación para fuerzas de venta

Durante una formación destinada a las fuerzas de venta y cuyo objetivo es la difusión, en un tiempo limitado, de ofertas, instrumentos, métodos entre un gran público, hay que establecer medios específicos.

Por ejemplo cuando se trata de:

• dinamizar las ventas de un producto - lanzar una nueva oferta
• implantar una herramienta CRM
• difundir unos conocimientos concretos a un conjunto de personas

La formación para fuerzas de venta no sólo debe centrarse en formar sino que hay que considerarla como un mecanismo de implicación.

Asimismo, los dispositivos "clásicos" de acompañamiento del cambio a menudo se encuentran en situación de desventaja frente a los equipos comerciales. Es porque nuestros consultores son profesionales de lo comercial que, primero, saben ayudar a las empresas a definir un mecanismo realista, para dialogar posteriormente con las fuerzas de venta y convencerlas teniendo en cuenta la realidad sobre el terreno.

Ayudarle a optimizar los resultados esperados para su proyecto, trabajando con sus equipos para:

• Acelerar el cambio buscando la implicación de cada uno en los retos denegocio
• Animar demostrando la eficacia
• Facilitar la aplicación gracias a una preparación previa

Capacidad para elaborar diseños en un entorno inestable:

• Producto en proceso de desarrollo, herramienta informática en prueba,.....
• Asimilación del contexto, coproducción del contenido

Ingeniería pedagógica

• Dominio del diseño en formato corto
• Dominio de las técnicas de animación destinadas a conseguir la implicación tanto como la "capacitación"

Rapidez en el desarrollo:

• Si la rapidez es fundamental para usted, podemos movilizar equipos de formadores que actúen de forma "paralela": 1000 trabajadores de una entidad bancaria formados en 3 meses.

E-learning: corto y adaptado a grupos de comerciales:

• antes / después - Requisitos previos
• Cuestionario previo a la formación
• Documentos electrónicos inteligentes
• Quick reminders
• Cuestionario de asimilación

Gestión del Back office:

• Gestión de las convocatorias / inscripciones
• Logística para documentación y organización de las sesiones
• Agenda y logística para los formadores
• Informe final del cliente

• Reforzar el índice de repunte
• Reactivar las ventas en una gama de productos
• Consolidar la confianza antes de negociaciones importantes
• Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva oferta
• Buscar la adhesión del equipo comercial a un nuevo CRM