La eficacia comercial
Algunos ejemplos de
actuación
- Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
- Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
- Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
- Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos
actuación
- Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
- Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
- Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
- Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
- Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
- Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
- Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel?Fabricante de equipos automovilísticos
- Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
- Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
- Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
- Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
- Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
- Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
- Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
- Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión
Enlacess - Mapa Web - Creación de Web GoldenMarket : GoldenMarket - Club GM
ANDERNA consulting
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Motivación de las fuerzas de venta
Una herramienta exclusiva
"El Barómetro de la motivación de los comerciales" nos permite construir, en fase de preparación, las metodologías de venta o de management comercial que se ajustan a su actividad y a sus comerciales en los siguientes temas:
- Dirigir una fuerza de venta
- Gestionar y acompañar en el día a día
- Prospectar a nuevos clientes
- Controlar las técnicas de venta en contextos difíciles (diferenciarse, adaptarse, cautivar, concluir...)
- Vender soluciones
- Negociar y defender sus márgenes
- Controlar su estrés y su motivación
- Pilotar la motivación de sus comerciales
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