La eficacia comercial
Algunos ejemplos de
actuación
- Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
- Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
- Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
- Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos
actuación
- Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
- Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
- Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
- Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
- Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
- Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
- Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel…Fabricante de equipos automovilísticos
- Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
- Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
- Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
- Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
- Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
- Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
- Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
- Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión
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Management comercial
Estos extractos pertenecen al libro...
Por Nicolas Caron & Frédéric Buchet
Este manual pretende proponer al manager comercial cuadros de mando que le permitan dopar la eficacia de sus recursos y optimizar la "formula del éxito":
Resultado = Cuánto x Cómo x Por qué La ambición de este manual es proponer al lector los cuadros de mando realmente útiles al manager que desea dopar la eficacia de sus recursos:
- en el plano cuantitativo, el "cuánto",es la medición y la conducción de la intensidad de la actividad comercial y de la presión comercial
- en el plano cualitativo, el "cuánto"es la medición y la conducción de la intensidad de la actividad y de la presión comercial
- en cuanto al sentido dado a las acciones, el "por qué" alude a la comunicación de la visión de un proyecto o de un cambio de orientación.
Los extractos
Consulte extractos de este manual on-line:
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