La eficacia comercial
Algunos ejemplos de
actuación
- Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
- Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
- Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
- Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos
actuación
- Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
- Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
- Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
- Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
- Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
- Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
- Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel…Fabricante de equipos automovilísticos
- Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
- Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
- Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
- Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
- Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
- Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
- Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
- Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión
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Técnicas de venta
Estos extractos tratan las técnicas de venta y pertenecen al libro...
Un best seller sobre las técnicas de venta escrito por Nicolas CARON.
+ de 20.000 ejemplares vendidos.
- Directivos y empresas: " El objetivo de este libro es aportar al lector métodos e instrumentos indispensables para dominar los recursos necesarios que aseguran el éxito comercial en un marco profesional altmente competitivo. Está dirigida tanto a los profesionales de la venta que buscan progresar en su práctica profesional, como a los estudiantes que se preparan para asumir funciones comerciales. También ofrece prácticos consejos para directores comerciales que deseen entrenar y motivar a sus vendedores para atraer a los clientes difíciles".
Los extractos
Consulte extractos de este manual on-line:
- ¿Por qué sus clientes se han vuelto tan difíciles de convencer?
- La venta, un ejercicio que se asemeja a una competición deportiva
- Consolidar la relación con el cliente
- Adaptar la estrategia de entrevista de venta
- Preparar la venta con un buen diagnóstico
- Influir en sus interlocutores para convencer
- Superar las objeciones
- Vender su precio
- Impulsar la conclusión de la venta
- Resolver los conflictos
- Liberar su potencial comercial
- Saber concluir una venta
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