Adaptar la estrategia de entrevista de venta

¿Cuál es la estrategia que tiene prevista para la siguiente entrevista? ¿Cómo se ha preparado? La respuesta a ambas cuestiones depende naturalmente de la situación concreta en la que aquélla vaya a desarrollarse.

• ¿La iniciativa de la entrevista ha partido del cliente?
• ¿O se trata más bien de una entrevista que hemos buscado con un cliente con el que ya se trabaja para proponerle una oferta especial?
• ¿O, por el contrario, se trata de volver a visitar a un cliente con el que ya se trabaja para proponerle una oferta especial?

En esta casilla encontrará estrategias de entrevista adaptadas a las tres situaciones que le permitirán preparar una táctica diferente según las circunstancias del cliente y de la competencia que pueda existir.