Impulsar la conclusión de la venta

Si hay una idea común a todos los comerciales es que deben saber cómo concluir su venta para resultar eficaces. Sin embargo, muchos encuentran este punto delicado y temen enfrentarse con él. ¿Juega usted al tenis? ¿Qué método utiliza para conseguir un tanto de volea? La mayoría de los jugadores esperan la primera pelota corta del adversario para avanzar hacia la red recogiendo la pelota con un golpe muy fuerte para desbordarle y estar así en las mejores condiciones para conseguir el tanto.

Al igual que el jugador de tenis, ¿tiene usted un método para acabar adecuadamente sus entrevistas de venta? Es lo que trata de enseñar este capítulo. Pretende facilitar un método lógico y seguro que le permitirá abordar esta fase determinante de la venta en las mejores condiciones.