Influir en sus interlocutores para convencer

Todas nuestras entrevistas deben apoyarse en una argumentación seria y rigurosa.

Cada día señalamos los méritos de nuestro producto. Pero, ¿la argumentación que emplea a la hora de venderlo se basa exclusivamente en su entusiasmo y conocimiento técnico, o completa ambos puntos con otros "instrumentos"?

Si pretende perfeccionar su capacidad para resultar convincente, esta casilla le propone varias técnicas o pistas que podrá poner en práctica en su próxima entrevista.



Estas pistas se presentan de dos maneras:

• Algunas se refieren a los comportamientos persuasivos apoyados en la "autoridad" del vendedor y en la necesidad de coherencia del cliente.
• Otras son más bien técnicas oratorias que pueden convertirse en ventajas para los vendedores que quieran marcar la diferencia.