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La venta, un ejercicio que se asemeja a una competición deportiva

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Lo mismo que el deportista de alto nivel debe ser capaz de realizar numerosos gestos diferentes para ser eficaz en su especialidad, el comercial debe ser capaz de utilizar todos sus recursos. En este libro describimos ocho técnicas. Para facilitar la lectura y sobre todo la asimilación del contenido los presentamos dentro de un damero y con tal estructura que cada una de las casillas que lo conforman puede ser leída independientemente.

el damero de la venta
 

Dentro de estas casillas, de estos capítulos, hay recomendaciones y sobre todo métodos que le permitirán entrenarse para que se encuentre lo más cómodo posible frente al cliente en los momentos más duros de la competición. Las líneas siguientes describen con brevedad el contenido de los diferentes apartados. Una vez leídas, no tiene más que continuar por aquel aspecto que le resulte más interesante. Construirse en definitivo su propio itinerario de lectura.