Liberar su potencial comercial

Quizás su jefe le motiva, la anima a dar lo mejor de Usted mismo y le ayuda en lograr sus objetivos. Sin embargo, puede encontrarse en la situación de otros vendedores, que trabajan bajo la responsabilidad de un manager agobiado por otras responsabilidades o poco sensible a la importancia de la motivación de sus tropas.

En los dos casos, que su entorno directo le sea favorable o no, su capacidad a movilizar toda su energía en el sentido del alcance de sus objetivos es un tema muy personal. Para el comercial, expuesto todos los días a la dificultad de convencer sus clientes y clientes potenciales, es fundamental cultivar personalmente su motivación. Al igual que trabajar su argumentación.

El objetivo del capítulo es concentrarnos en el mismo, detallando dos aspectos complementarios:

• Desechar las ondas negativas, prefiriendo comportamientos más movilizadores
• Provocar, cultivar y surfear sobre una ola positiva.