Preparar la venta con un buen diagnóstico

Los especialistas en recursos humanos encargados de la contratación de personal han comprobado que la mayoría de los candidatos inicia la presentación de su currículo con esta afirmación: "Tengo un currículo un poco especial". Cada uno de nosotros está convencido de ser un caso muy especial y nuestros clientes, los difíciles especialmente, están aún más convencidos de ello. E llegar a convencerles de que su singularidad ha sido apreciada tendrá un gran valor en su decisión final. Si logramos adaptar nuestro producto o servicio a las características de la clientela conseguiremos darle a nuestra oferta un valor adicional muy importante.

Este apartado le permitirá:

• Dar forma a un cuaderno de notas con los puntos fundamentales que pueden ser utilizados antes de hacer cualquier proposición. Podrá elegir aquí las ideas que se adapten mejor a su sector de actividad.
• Reforzar su dominio de las técnicas de entrevista y obtención de información. Resulta difícil pensar que un vendedor pueda ser eficaz si no domina este aspecto. Y en este apartado encontrará diferentes pistas que le ayudarán.