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La eficacia comercial
Algunos ejemplos de
actuación

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ANDERNA consulting - Paseo de la Castellana, 141 - Pl 20 - 28046 MADRID - tel : 91.789.34.72 CIF B85136810 – NUMERO INTRACOMUNITARIO ESB85136810
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Formaciones comerciales basadas en los resultados

El motivo que nos animó à crear Anderna en un mercado que muchos consideran como saturado (España cuenta con el mismo número de organismos de formación comercial que fontaneros), es que existe un lugar para una consultoría en formación comercial realmente distinta:

Distinta por el enfoque hacia el resultado comercial

  • Con consultores que son capaces de aplicar los contenidos metodológicos a la profesión de nuestros clientes. En Anderna, ¡no hay formadores juniors!
  • Con prestaciones de coaching operativo sobre casos reales, prometedoras en cuanto a resultados a corto plazo y formadoras en el tiempo.

Distinta por el respeto hacia el cliente y los compromisos asumidos

  • Gracias a programas de formación a medida que dan un sentido real a la expresión "a medida". En Anderna, no existe el "copiar-pegar" incontrolado facturado a precio de innovación...
  • Gracias a una oferta de seminarios en empresa de alta calidad y gestionada como tal. Esta ambición se reproduce en nuestros 7 compromisos para unas formaciones en empresa realmente distintas de lo que propone el mercado actual.

Distinta por la innovación en los contenidos

  • Todos los especialistas están de acuerdo en que los mercados y las conductas de compra están cambiando. Pero los que realmente modifican sus contenidos para seguir estas evoluciones son bastante menos numerosos. Ese es el motivo por el cual nos esforzamos en renovar constantemente nuestros contenidos. Este hecho se traduce en especial por la publicación constante de manuales en el campo de la eficacia comercial. Así, Halifax es hoy en día la consultora francesa que más publicaciones ha editado en este campo.  El próximo año, dos nuevos libros, actualmente en proceso de redacción, vendrán completar nuestras publicaciones. Obviamente, más allá del placer de publicar, el interés de nuestros libros radica sobre todo en los contenidos de actualidad que acercan a nuestros clientes.

Distinta por el planteamiento

  • No contratamos a formadores. Ante todo, contratamos a verdaderos profesionales de la venta, a los cuales nos encargamos de transmitir los principios pedagógicos y el placer de hacer "progresar". Frente a comerciales y gerentes comerciales experimentados, estamos convencidos de que la pedagogía no basta si no que va unida a una capacidad real para discernir las dificultades en ese ámbito y dar respuestas concretas.
  • Sabemos que el tiempo de formación es escaso. En Anderna, no hacemos rondas de presentación interminables, no hay supuestos prácticos complejos que requieran un tiempo de preparación importante para asimilar el contexto, y eliminamos las demás actividades cronófagas que, en aras de la pedagogía, reducen el tiempo dedicado realmente a la formación...
  • No creemos en la eficacia del estrés en materia de formación. Por naturaleza, existen motivos para que una formación comportamental preocupe a los futuros participantes. ¿Voy a estar en situación de peligro? ¿Me van a pedir cosas que no sé hacer? Etc. Queremos que sus colaboradores estén relajados y serenos. Por eso, les ponemos "en situación de superación" a la vez que seguimos exigiéndoles lo máximo. Nuestra pedagogía facilita este aspecto, combinando seriedad y cordialidad.En efecto, es posible trabajar seriamente e intensamente sin presión inútil.
  • Más allá de los contenidos metodológicos, perseguimos el objetivo implícito de hacer que, al final de nuestros seminarios, sus colaboradores sean más felices desempeñando su profesión que al principio. Nuestras opciones pedagógicas contribuyen al desarrollo del "placer profesional"  y a tranquilizar a cada uno sobre su capacidad para alcanzar sus objetivos de evolución.