La eficacia comercial
Algunos ejemplos de
actuación
- Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
- Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
- Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
- Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos
actuación
- Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
- Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
- Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
- Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
- Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
- Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
- Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel…Fabricante de equipos automovilísticos
- Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
- Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
- Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
- Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
- Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
- Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
- Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
- Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión
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ANDERNA consulting
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Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comerciales
Sector de actividad
Banco
Contexto y objetivos:
En el marco de las presentaciones "rituales" dirigidas a los comerciales regionales, nuestro cliente debía promover una nueva gama de servicios.
El Jefe de proyecto interno responsable de la oferta dominada el tema, pero quedaban por resolver los dos puntos clave siguientes:
- ¿Cómo dejar impronta en los asistentes durante estas presentaciones cortas que competían con otras presentaciones?
- ¿Cómo convencer a los comerciales, agobiados con el volumen de productos que tienen que vender, para que sitúen esta oferta entre sus prioridades?
La contribución de Anderna Group
- Propuesta de una pedagogía de presentación coherente con los principales destinatarios: los comerciales
- Realización gráfica de los soportes
Resultados:
¡Un jefe de proyecto feliz!
- Plazos de realización muy cortos y respetados (5 días -y sus noches-) para que el producto final esté listo a tiempo
- Un discurso que respeta el fondo y suscita la adhesión de los comerciales
- Éxito en las primeras presentaciones
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