Asistencia en la contratación de comerciales

El cliente, que refuerza considerablemente la plantilla de su equipo de comerciales de grandes cuentas, inicia una campaña de selección de personal con ocho puestos vacantes.

Para el cliente se trata de completar su dispositivo de selección existente.

A él le corresponde:

• Organizar la búsqueda
• Realizar las pruebas y las primeras entrevistas
• Realizar su primera selección entre los aspirantes

Por su parte, Anderna Group:

• Pone en situación comercial a los candidatos preseleccionados
• Realiza un informe detallado sobre la calidad comercial detectada en la situación.

• Cada candidato preseleccionado recibe una carpeta de preparación para una entrevista de prospección
• Se fija una cita con su cliente potencial, que es un consultor de Anderna Group. Dicho consultor no dispone de ninguna información sobre los aspirantes, ni curriculum vitae ni datos informales.
• La cita se desarrolla como si fuera real, sin preámbulo. El consultor se mete realmente en su papel y se comporta exactamente como lo haría un cliente real. Por lo tanto, no se trata de contar el número de preguntas abiertas, o de contestar "no" sistemáticamente para poner a prueba los nervios del candidato. Se trata de realizar una entrevista comercial profesional como las que los aspirantes tendrán que afrontar más tarde si son seleccionados.
• Cuando todos los candidatos hayan pasado sus entrevistas, el consultor entregará al cliente una clasificación relativa por orden de calidad comercial percibida. Esta clasificación constituye una ayuda muy valiosa para tomar una decisión.

Los candidatos están impresionados por la profesionalidad del proceso de selección. Incluso aquellos que no han sido seleccionados conservan una buena imagen del método. Todos aprecian el feedback del consultor que siempre toma el tiempo de comentarles sus impresiones sin por ello comprometerse en la decisión de selección que compete a la empresa.
Las decisiones resultan más fáciles de tomar:

• La empresa puede invalidar o confirmar más fácilmente sus primeras impresiones
• Las competencias claves "compradas" han sido realmente examinadas por un profesional.