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Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos

Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel?Fabricante de equipos automovilísticos
Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
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Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
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Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenes

Sector de actividad

Negocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).

Contexto y objetivos:

El mercado acababa de sufrir un fuerte y súbito aumento del precio de las materias primas.

¿Cómo repercutirlo en los clientes finales, protegiendo al mismo tiempo los volúmenes y la rentabilidad?
¿Cómo preservar en este contexto los márgenes y la facturación realizada con los servicios (porte, embalaje, gastos de facturación, certificado de calidad)?
¿Cómo inspirar confianza y revalorizar a los vendedores internos que a menudo eran considerados como simples "presupuestadores"?

Nuestra propuesta: actuar sobre 2 ejes

Previamente: valorizar (contra viento y marea) los puntos diferenciadores del cliente
Aplicar el método DEAL ® (método de negociación Anderna Group) en el momento de las inevitables reacciones del cliente frente a los presupuestos presentados