La eficacia comercial
Algunos ejemplos de
actuación
- Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
- Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
- Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
- Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos
actuación
- Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
- Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
- Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
- Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
- Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
- Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
- Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel…Fabricante de equipos automovilísticos
- Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
- Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
- Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
- Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
- Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
- Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
- Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
- Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión
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ANDERNA consulting - Paseo de la Castellana, 141 - Pl 20 - 28046 MADRID - tel : 91.789.34.72 CIF B85136810 – NUMERO INTRACOMUNITARIO ESB85136810
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Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenes
Sector de actividad
Negocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
Contexto y objetivos:
El mercado acababa de sufrir un fuerte y súbito aumento del precio de las materias primas.
- ¿Cómo repercutirlo en los clientes finales, protegiendo al mismo tiempo los volúmenes y la rentabilidad?
- ¿Cómo preservar en este contexto los márgenes y la facturación realizada con los servicios (porte, embalaje, gastos de facturación, certificado de calidad)?
- ¿Cómo inspirar confianza y revalorizar a los vendedores internos que a menudo eran considerados como simples "presupuestadores"?
Nuestra propuesta: actuar sobre 2 ejes
- Previamente: valorizar (contra viento y marea) los puntos diferenciadores del cliente
- Aplicar el método DEAL ® (método de negociación Anderna Group) en el momento de las inevitables reacciones del cliente frente a los presupuestos presentados
El resultado 2 meses después de la intervención
- Aumento de +25 % del margen por Kg. (en valor absoluto)
- Crecimiento de +15 % de facturación de servicios
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