La eficacia comercial
Algunos ejemplos de
actuación
- Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
- Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
- Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
- Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos
actuación
- Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
- Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
- Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
- Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
- Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
- Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
- Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel?Fabricante de equipos automovilísticos
- Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
- Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
- Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
- Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
- Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
- Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
- Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
- Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión
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ANDERNA consulting
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Conseguir un mandato de gestión
Sector de actividad
Banco de Gestión de activos para institucionales
Contexto et objetivos:
El banco se ha instalado hace poco tiempo en el pais, la concretización de nuevos negocios es fundamental
La demanda inicial:
- Los colaboradores están muy motivados y solicitan apoyo por lo que la demanda alude a una intervención de tipo "coaching"
La solución propuesta:
- Un ensayo general antes de la presentación en la licitación final frente a un inversor importante
- El ensayo se hace primero frente al consultor en unas condiciones lo más parecidas posibles a la realidad: los representantes del banco (gerentes y comerciales) no conocen al consultor; la planificación del tiempo, el soporte y el turno de preguntas son los mismos que en la realidad.
- Al terminar la presentación, el consultor realiza una evaluación muy precisa que sirve de base para el trabajo posterior sobre las dispositivas y el discurso a seguir.
Resultados:
- Satisfacción de los participantes que hasta ahora sólo habían asistido a formaciones clásicas y han quedado entusismados con este nuevo modelo de preparación completamente operativo
- Se ha conseguido el mandato de gestión (640 millones de euros).
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