Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos

Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel?Fabricante de equipos automovilísticos
Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión

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ANDERNA consulting
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Entrenamiento antes de una negociación clave

Sector de actividad

Industria

Contexto y objetivos:

Nuestro cliente, Director Comercial Mundial, para el que hemos formado a un gran número de comerciales, tiene que llevar a cabo personalmente una negociación estratégica relativa a los márgenes del año con su primer distribuidor mundial.

Solicitud:

Arrasar... Recogemos aquí sus propias palabras...
Se trata de provocar una confrontación con el Director y su colaborador adjunto, en unas condiciones lo más parecidas posibles a la realidad.

Dispositivo:

Anderna Group recibe primero toda la información contextual importante
Después se lleva a cabo un ensayo de la entrevista de negociación con los dos socios del despacho metidos en el papel de los compradores
Al cabo de 3 horas de negociación...
Se decide la estrategia definitiva para la futura entrevista.