La eficacia comercial
Algunos ejemplos de
actuación
- Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
- Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
- Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
- Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos
actuación
- Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
- Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
- Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
- Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
- Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
- Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
- Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel?Fabricante de equipos automovilísticos
- Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
- Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
- Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
- Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
- Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
- Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
- Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
- Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión
Enlacess - Mapa Web - Creación de Web GoldenMarket : GoldenMarket - Club GM
ANDERNA consulting
Camino Cerro de los Gamos, 1, edificio 1
28224 Pozuelo de Alarcón – Madrid - Tel : +34 91 790 11 41 - Fax : +34 91 790 11 12 - CIF B85136810 – NUMERO INTRACOMUNITARIO ESB85136810
Donde està / Inicio / Referencias > Algunos ejemplos de actuación > Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva oferta
Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva oferta
Sector de actividad
Telecomunicaciones
Contexto y objetivos:
- El lanzamiento de una nueva oferta de servicios con alto valor añadido para la gestión de flotas
Las condiciones del éxito del lanzamiento:
- Conseguir vender, en cada caso, un servicio a veces prestado de forma gratuita
- Involucrar también a la administración de ventas (ADV) del distribuidor para la cual la implantación del servicio implica una importante tarea de seguimiento
- La demanda: una formación rápida de los comerciales y de la ADV que conduce a una certificación (o no) de los distribuidores que comercialicen la nueva oferta
La solución propuesta:
- Diseño de formaciones intensivas sobre la oferta y la manera de venderla (y cómo gestionarla de cara a las poblaciones ADV)
- Gestión, por parte de Anderna Group, de las matrículas y de la planificación con todos los distribuidores
- Diseño y gestión del dispositivo de certificación de los distribuidores
Resultados:
- 400 personas formadas en tres meses en los distribuidores claves
- Una lógica de certificación bien aceptada por la red de distribución
Búsqueda :
mandar este video a un amigo
Descargar
8 consejos para administrar su tiempo
Download PDF