Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos

Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel?Fabricante de equipos automovilísticos
Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión

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Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribución

Sector de actividad

Distribución de películas DVD

Contexto y objetivos: los "aterrizajes"

Los "aterrizajes" son las negociaciones de los descuentos diferidos con los distribuidores que se llevan a cabo a mediados del año. Esta práctica consiste en conceder o no descuentos en función de los objetivos alcanzados por parte del distribuidor.
Dificultad anticipada por el cliente:un fuerte riesgo de "conflicto" con los distribuidores especializados. Se trataba que conseguir que se mantuvieran las condiciones previstas en un mercado complicado frente a compradores dispuestos a renegociar.
¿Cómo preparar a los Comerciales de Grandes Cuentas que para algunos eran demasiado duros y para otros demasiado conciliadores?

La solución propuesta con el cliente:

Simulaciones de entrevistas individuales frente a un contrincante"a la altura": un consultor Anderna Group ex-comprador. Esto ha permitido a cada uno identificar los riesgos y las ventajas de sus estrategias y aprovechar un feedback extremadamente personalizado.
Un taller en grupo para preparar de forma muy concreta las futuras negociaciones.