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Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantes

Sector de actividad

Fabricante de móviles

Contexto:

success stories vert
  • Un industrial europeo de alta tecnología de envergadura mundial reúne a todos sus comerciales internacionales en Roland Garros como símbolo de un nuevo punto de partida. La industria se enfrenta por una parte a la globalización de sus clientes quienes concentran sus volúmenes de compra y por otra parte a una ligera sobrecapacidad de producción.
  • Estos dos fenómenos tienen como consecuencia una fuerte tensión sobre los precios. Este comienzo oficial persigue un doble objetivo: reforzar el dinamismo de los equipos y potenciar la confianza antes de las negociaciones importantes.

Dispositivo elegido

  • Un juego de rol útil con 120 comerciales durante una tarde

Resultados:

  • Una fuerte sensibilización ante las desviaciones de los resultados finales entre negociadores que arrancaron con los mismos elementos de contexto, colaboradores mejor preparados para negociar y "dopados" con energía comunicativa de nuestro equipo de consultores.
  • Esta acción constituye un importante punto de apoyo que permitirá a la dirección dar continuidad a las acciones de acompañamiento y estructurar mejor la preparación de negociaciones
sagem