Cursos abiertosResponder a las necesidades individuales
Formación comercial a medidaFormar las fuerzas de venta a través de programas a medida
Seguimiento operativoGarantizar el éxito de los proyectos de empresa con un importante reto comercial
Elearning y TecnologíasAcelerar los progresos

Lograr la adhesión de un equipo comercial a un nuevo CRM
Ayudar a un equipo de vendedores sedentarios a restablecer los márgenesNegocio de productos técnicos de aluminio (barras, chapas, tubos, cloques) con una importante dimensión de servicio (acabado).
Gestionar lo mejor posible las negociaciones en el sector de la gran distribuciónDistribución de películas DVD
Desarrollar las ventas adicionales en tiendasTrajes de baño de gama alta
Conseguir un mandato de gestiónBanco de Gestión de activos para institucionales
Concertar citas con directivosConsultoría especializada en la organización y la optimización de los centros de producción
Formación sobre negociación de alto nivel para ingenieros de muy alto nivel?Fabricante de equipos automovilísticos
Formación de asesores comerciales en negociaciónBanco regional federado
Reforzar el índice de repunte y el índice de retenciónSe trata del servicio de atención al cliente de una de las tres grandes operadoras de telefonía móvil
Reactivar las ventas en una gama de productosBanco comercial
Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantesFabricante de móviles
Formar y certificar a distribuidores de cara a una nueva ofertaTelecomunicaciones
Entrenamiento antes de una negociación claveIndustria
Asistencia en el diseño de soportes de comunicación internos dirigidos a las fuerzas comercialesBanco
Asistencia en la contratación de comercialesPrevisión

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ANDERNA consulting
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Potenciar la confianza antes de las negociaciones importantes

Sector de actividad

Fabricante de móviles

Contexto:

Un industrial europeo de alta tecnología de envergadura mundial reúne a todos sus comerciales internacionales en Roland Garros como símbolo de un nuevo punto de partida. La industria se enfrenta por una parte a la globalización de sus clientes quienes concentran sus volúmenes de compra y por otra parte a una ligera sobrecapacidad de producción.
Estos dos fenómenos tienen como consecuencia una fuerte tensión sobre los precios. Este comienzo oficial persigue un doble objetivo: reforzar el dinamismo de los equipos y potenciar la confianza antes de las negociaciones importantes.

Dispositivo elegido

Un juego de rol útil con 120 comerciales durante una tarde

Resultados:

Una fuerte sensibilización ante las desviaciones de los resultados finales entre negociadores que arrancaron con los mismos elementos de contexto, colaboradores mejor preparados para negociar y "dopados" con energía comunicativa de nuestro equipo de consultores.
Esta acción constituye un importante punto de apoyo que permitirá a la dirección dar continuidad a las acciones de acompañamiento y estructurar mejor la preparación de negociaciones